对的企业、对的人员、对的需求——原创 B 端销售博弈沙盘
市场竞争加剧、客户需求日益复杂，常规销售技巧已不足以应对。销售顾问需要系统性的销售策略与计划能力，才能突破业绩瓶颈。本课程遵循「认知觉醒 → 沙盘推演 → 工具落地」的设计逻辑，把真实的 B 端竞争市场平移到课堂。
课程围绕三个「对」展开——对的企业（客户情况盘点）、对的人员（客户关系梳理）、对的需求（培训需求分析），并融入「上兵伐谋，其次伐交」的东方战略思维，全面提升销售格局。
最多 6 家机构同台竞技，争夺 3 个客户名下 15 张金额不等的订单。在模拟的 3 个月里，每一枚筹码都要花在刀刃上：拜访谁？跟进多久？盯客户需求还是盯对手动向？最终以成交金额论胜负。